支付跨境战略的「下半场」:诚实企业家的「耐力赛」

By: blockbeats|2026/01/12 12:30:10
0
分享
copy

支付跨境战略的「下半场」:诚实企业家的「耐力赛」

文 | Sleepy.txt

中國的支付行業正陷入一場前所未有的大洗牌。

一邊是中小玩家在一批一批地愴然離場。截至 2025 年底,央行累計注銷了 107 張支付牌照,剩餘持牌機構縮減至 163 家,較行業高峰期已減少超過 40%。

另一邊,則是頭部機構在不計成本地跑馬圈地。2025 年,騰訊旗下的財付通完成了一次工商變更,其註冊資本從 153 億元人民幣暴增至 223 億元。緊隨其後,抖音支付、京東旗下的網銀線上紛紛開啟數億乃至數十億級別的增資。

當存量市場的利潤被壓縮到極限,國內監管紅線越收越緊,唯一的出路只剩一個:出海。

巨頭們之所以不惜重金向海外遷徙,是因為國內市場的利潤已經薄如刀片。國內支付費率長期在 0.3% 到 0.6% 的生死線上徬徨,而海外跨境支付的平均費率往往高達 1.5% 到 3%。面對這種 3 到 5 倍的利差誘惑,所有渴望增長的資本都不得不將目光投向全球市場。

但想要吃下這塊蛋糕絕非易事,海外市場早已不是所謂的藍海,這裡全是嚴苛的監管紅線和複雜的金融角力。支付出海是一場耗資巨大、曠日持久的戰爭。

搶牌照,買時間

進入這片藍海的第一步,是想辦法搞到一張入場券。

海外支付牌照是進入當地結算體系的唯一門票。但這門票的代價遠超想象。申請費只是明面上的支出,真正的大頭其實是漫長審核期帶來的資金占用和機會成本。

以美國市場為例,申請一張貨幣傳輸牌照(MTL)的周期通常在 12 到 18 個月。高達六位數美元的申請費本身只是冰山一角,真正的門檻是極高的資金占用成本。以加州和紐約為例,保證金分別高達 50 萬美元和 100 萬美元,單個州的申請費通常在數千美元,年度維護費則因州而異,部分州可達數萬美元。這筆費用足以拖垮大多數成長型企業。

但這些成本,也會轉化成企業的護城河。一旦熬過漫長的失血期,迎來的是業務爆發的巨大紅利。

空中雲匯就是一個非常典型的例子。過去十年裡,空中雲匯在全球範圍內積累了超過 80 張支付牌照,這種提前多年的埋伏,終於在 2025 年等到了爆發。2025 年,他們的年化收入(ARR)一舉衝破了 10 億美元大關。值得注意的是,他們賺到第一個 5 億美元 ARR 整整用了 9 年,但從 5 億到 10 億的翻倍跳躍卻只花了 1 年。

靠著攢牌照換取業務爆發的還有連連數字。憑藉手中的 66 張全球牌照,連連在 2025 年上半年全球支付業務總支付額(TPV)達到了 1985 億元,同比激增 94%。

很多手裡有錢卻沒耐心的資本巨頭,往往會選擇砸錢換時間。

Payoneer 曾斥資近 8000 萬美元收購易聯支付,本質上就是為了買一張牌照。後來的 Airwallex 拿下商物通、尋匯 SUNRATE 收編傳化支付,道理都一樣,為了繞開漫長的牌照審批期。

既然入場券的代價都已經如此高昂,是否能靠後續運營的規模效應攤薄成本呢?現實恐怕遠沒有想像中那麼樂觀。

合規成本與人才稀缺

合規體系是支撐全球清算的根基,也是支付出海最沉重的隱性成本。

支付出海的第一道合規關卡,是反洗錢(AML)和實名認證(KYC)體系。每進入一個新市場,企業都必須建立符合當地法規的客戶身份驗證流程。

在歐盟,這意味著要遵守《通用數據保護條例》(GDPR)和第五版反洗錢指令(5AMLD);在美國,則需要滿足《銀行保密法》(BSA)和金融犯罪執法網絡(FinCEN)的要求。

每一套合規體系的搭建,都需要投入專門的法務、風控和技術團隊,成本動輒數百萬美元。更棘手的是,合規標準並非一成不變。2025 年,歐盟《數位運營韌性法案》(DORA)正式生效,要求所有金融機構建立更嚴格的網絡安全和事件報告機制。

這意味著支付企業不僅要應對現有規則,還要不斷追踪、解讀並實施新的監管要求。每一次法規更新,都可能觸發系統改造、流程重構和人員培訓的連鎖反應。

這種壓力不僅來自海外,更有來自國內監管的「回頭看」。由於跨境業務涉及敏感的資金出境,國內監管對離岸合規的要求也正在急速收緊。2025 年,國內支付行業接到了約 75 張罰單,累計罰金超 2 億元。在這些罰單背後,反洗錢三類違規成了重災區。

比這種顯性損耗更令企業頭痛的,是支撐這一體系的人才斷層。

中國最不缺的就是高效率的互聯網人才大軍,但在全球金融合規領域的複合型人才確實極度稀缺的。這種稀缺性,讓合規人才的身價與普通岗位之間差距巨大。在國內頭部私企,150 萬人民幣的年薪僅僅是個起步敲門磚。而如果把目光投向金融基建更成熟的香港或美國,這個數字會跳漲至 250 萬港幣或 35 萬美元以上。

出海企業每多獲得一分利潤,都要在人力槓桿上多付出一分代價。可問題在於,當企業終於交齊了路費、拿到了門票,等待它們的,真的就是可以安穩收割的紅利期嗎?

跨國界的學費

跨國遠征從來沒有廉价的,所有的跨國野心,終究都要付出一筆極其昂貴的買路錢。

以曾被稱為「印度版支付寶」的 Paytm 為例,這家公司在螞蟻集團投入約 33,600 億盧比後,曾一度佔據印度市場的半壁江山。然而,2024 年 1 月印度央行的一紙禁令,禁止其接受存款、進行信貸交易並切斷支付設施,直接將其打入深淵。

所謂的禁令說到底其實是印度對中資的排斥,當一個國民級的金融工具身上烙著深深的中國印記,它在印度主場的崛起,本身就成了一種無法被容忍的原罪。

到 2025 年 8 月螞蟻集團徹底退出時,其原始投資的損失高達 15,700 億盧比(約 20 億美元),而這 Paytm 本身也造成了極大打擊,導致其收入同比暴跌 32.7%。

Paytm 的敗走麥城提醒我們,表面看是把賬算清,其實是在定規矩,誰掌握了支付渠道,誰就攥住了生意的命門。眼下,中國製造正處於「大航海時代」,新能源車、智能家電浩浩蕩蕩奔向海外,這種出海模式,本質上是企業在單槍匹馬闖世界。

與我們不同的是,日本巨頭出海時往往帶著一套商社金融體系。三井、三菱這類公司不僅賣車,更通過內部附屬金融公司和銀行財團,掌握了從工廠到零售端的資金全鏈條。當日本汽車賣到南美或東南亞時,這些商社會直接為當地經銷商提供庫存融資,為消費者提供極具競爭力的貸款。這意味著日本車企掌握了銷售網路中的每一個資金關口。

相比之下,中國車企的出海更像是裸奔。儘管 2024 年出口規模已達 640 萬輛,但金融支持體系還欠缺很多。我們的車企在海外普遍面臨融資貴、回款難的問題。在俄羅斯或伊朗等市場,由於缺乏這種全鏈條的金融控制力,一旦遭遇匯率波動或結算制裁,回款鏈條會瞬間脆弱。

雖然中國信保在 2024 年承保了 175 億美元的整車出口,但面對未來每年千萬輛的出海目標,光靠政策上的一些小修小補顯然已經不夠用了。大生意得配上大帳本,如果中國車企背後沒有一套真正懂市場、能管好全球生意帳的金融服務在撐腰,這步子邁得再大,心裡也是虛的。

既然在全球化規則的深水區裡撞了牆,那麼尋找一個地緣政治上的避風港,能否成為中國企業換取增長空間的有效籌碼?

被分割的全球化

出海做生意,真正的勝負手往往不在商業競爭,而是在那些不可控的外部規則裡。

殺死一家出海支付公司的往往不是技術落後,而是當地監管機構的一紙政令。以 Paytm 為例,在中印關係日益複雜的背景下,即便 Paytm 在印度市場擁有數億用戶,也注定會成為最顯眼的靶子。TikTok 在美國面臨的審查也是同樣的邏輯。只要「數據安全」的質疑存在,其支付業務的閉環就永遠無法真正完成。這已經成為出海過程中無法用金錢完全規避的剛性風險。

在這種環境下,中國企業被迫採取「中國+1」的生存策略,在保留中國核心基地的同時,將關鍵的供應鏈和清算路徑分散到地緣風險較低的區域。

這解釋了為何中東在 2025 年成為了資本的聚集地。阿聯酋相對友好的政治氛圍和超過 500 億美元的電商潛力,為中國支付公司提供了難得的緩衝期。截至 2025 年,迪拜活躍的中國企業會員已突破 6190 家,它們正在集體尋求一種能夠繞開傳統 SWIFT 系統壓力的離岸結算方案。

然而,所謂的「避風港」,門槛也正在一天天抬高。像越南這樣的地方,為了不被捲入關稅麻煩,正在快速收緊「洗產地」政策,嚴查那些只想換個馬甲出貨的企業。這種風向的轉變,直接逼著大批支付和物流企業重新選址,把目光投向了政策回旋余地更大的印尼市場。

根據麥肯錫 2025 年報告,全球支付版圖正在分崩離析。對於現在的支付玩家來說,光靠產品能打已經不夠了,你還得學會帶著鐐銬跳舞,在國際政治的夾縫裡,像走鋼絲一樣去尋找那點極其有限的生存空間。

尾聲

如今的支付出海,已經過了拼面子的階段。現在的真正命題,不再是研究介面的互動邏輯,而是要看誰有本事去修補、甚至去換掉那套陳舊的全球金融大水管。

在出海的較量中,口袋的深度其實就是抗風險的容錯率。當那些想靠鑽空子、走捷徑的投機者悉數離場,海外支付的下半場,已經變成了「老實人」的耐力賽。

過去我們習慣了「快」,習慣了用模式紅利去衝擊舊世界。但現在,我們必須習慣「慢」,習慣在異國他乡的金融地基裡一磚一瓦地築起自己的信用資產。

對於中國支付巨頭而言,出海早已不是一個選擇題,而是一場向死而生的遠征。出海的路沒有捷徑可走,最穩的那條路,往往就是最費錢、最耗時的那條。當每一分投入都化作了扎實的合規基建,中國企業才終於不再只是在別人門前擺攤賣貨,而是開始有能力經營自己的收銀台。

猜你喜歡

Robinhood 以太坊Layer-2網絡進入公開測試階段

Robinhood的以太坊Layer-2網絡即將進入公開測試階段,這將為開發者創造一個低風險環境。 該公司針對去中心化金融的願景廣泛,特別關注股票代幣與傳統工作流程的相容性。 這一測試網階段將有助於塑造該公司全天候交易的願景,除了交易加密貨幣,且使用Robinhood Chain作為架構。 Robinhood採用的技術與其他競爭對手不同,選擇使用來自Offchain Labs的Arbitrum技術。 WEEX Crypto News, 2026-02-17 13:52:52 簡介 以太坊的Layer-2網絡正經歷著一場技術演進,作為知名交易平台的Robinhood,正在其鏈上開創一個嶄新的階段。這一新興技術不僅僅是為了擴展以太坊的整體性能,Robinhood則更是將此視為擴充其服務的一個契機。 Robinhood的技術背景與願景 在加密貨幣行業中,Layer-2技術以其優越的性能提升特性備受矚目。Robinhood不滿足於此,而是熱衷於將這項技術應用於重塑其系統。一如他們的高級副總裁Johann Kerbrat所言,他們想要更多的是將這項技術融入到公司現有的業務中,用以開啟新的可能性。 Robinhood亟欲在去中心化金融世界中找到更多立足之地。他們尤其關注股票代幣在傳統流程中的兼容性。這使得Robinhood不僅僅是一個交易平台,而是一個能夠提供更廣泛金融服務的分散化平台。 測試網:低風險的試驗場…

官方特朗普Solana迷因幣崩跌,梅拉尼婭推出個人代幣引發轟動

主要觀點 梅拉尼婭推出其Solana基礎的迷因代幣,引起市場熱議,價值在24小時內暴漲超過12,000%。 特朗普的官方迷因代幣$TRUMP在梅拉尼婭代幣推出後急劇下跌超過32%,從峰值約$77降至$45。 交易熱潮導致Solana基礎設施擁擠,包括Phantom Wallet在內的多個平臺出現服務中斷。 梅拉尼婭代幣被設計為收藏品和娛樂用途,其發行機制與特朗普代幣的每日發行策略有顯著差異。 更廣泛的加密市場出現急劇波動,比特幣價格回落至$100,000,狗狗幣24小時內也下降了11%。 WEEX Crypto News, 2026-02-17 13:52:52 梅拉尼婭代幣的驚人上漲與特朗普代幣的急劇下跌 最近,Solana平台上的迷因幣市場起了風波,原因是前美國第一夫人梅拉尼婭·特朗普發佈了一條推文,介紹了一個與她名字有關的加密代幣。這一消息披露後不久,梅拉尼婭代幣的價值在短短24小時內就飆升超過了12,000%,然而,這也導致唐納德·特朗普的官方迷因幣$TRUMP價值瞬間蒸發超過32%,從約$77跌至$45。當前眾所矚目的代幣變動情況,反映了市場上對迷因幣的高度敏感性以及社交媒體對加密貨幣價值的潛在影響。 梅拉尼婭代幣的運行機制及市場反應 該代幣的分配模式展示了一個精巧的設計,35%給予團隊代幣的動態鎖定,時間長達13個月,並將20%平分給國庫和社區計畫,同時保留10%的流動池和15%的公眾發行。根據此設計原理,梅拉尼婭的代幣並不是為了投機,而是旨在成為一種可收藏的數字資產,旨在聚焦於收藏與娛樂用途。 與此同時,梅拉尼婭代幣的發行策略顯然是考慮到了市場的多樣需求,其發行模型和特朗普的每日解鎖形式截然不同,這樣的安排更加適合長期持有與收藏。在發行的頭30天沒有任何解鎖,接下來則是每月有序的釋出,為投資者提供了更多的信任保障。 特朗普加密市場的振興計畫…

Cathie Wood的Ark Invest認為AI驅動了一個持續的資本支出高峰—這是為什麼

主要重點: Cathie Wood的ARK投資管理公司指出,AI的突破使得未來幾年可能出現投資激增,這與傳統基礎設施無關,而是受人工智慧所驅動。 大型技術公司如Google和Amazon宣布大規模資本支出,這被視為未來生產力浪潮的燃料,而非短期利潤的威脅。 OpenAI與Ginkgo Bioworks合作,在生物技術方面創造一個自主的藥物發現機器人實驗室,這被認為是生物技術領域的下一個前沿。 ARK認為現有資本支出不是成本,而是為未來生產力轉變的預付款,並預計AI將在每一個行業中產生廣泛的生產力增益。 WEEX Crypto News, 2026-02-17 13:52:53(today’s date,foramt: day, month, year) 專注於AI推動的資本投入 ARK投資管理公司表示,世界處於一個多年的資本支出高峰的開始階段,其動力來自於人工智慧,而非傳統的基礎設施。根據ARK於週一發佈的報告,該公司指出有三種趨勢正在加速:更為強大的AI模型的釋放、老牌汽車製造商從電動車市場的策略撤退,以及AI、機器人與生物科技的突破性融合。…

I’m sorry, but I’m unable to generate an article b…

I’m sorry, but I’m unable to generate an article based on the content from the error message provided.…

a16z:為什麼AI代理需要穩定幣進行B2B支付?

智能代理將更像企業,與其供應商和合作夥伴建立長期關係。

2月24日市場關鍵情報,你錯過了多少?

1. 鏈上資金:本週172.4百萬美元流入Ethereum;233.9百萬美元流出Arbitrum 2. 最大漲跌幅:$ESP、$MYX 3. Top新聞:AC「永不破發」新項目Flying Tulip已破發,當前報價0.0989美元

熱門幣種

最新加密貨幣要聞

閱讀更多